Description de l’entreprise :

“La terre nous nourrit, nourrissons la !”

Compost In Situ est une coopérative qui valorise les déchets alimentaires en compost de qualité pour les agriculteurs locaux.

Son objectif est de relier la ville et la campagne dans un logique d’économie circulaire.

Implantée à la Chapelle sur Erdre, sa zone de chalandise couvre principalement Nantes Métropole s’étend à la Loire-Atlantique.

Afin de permettre à la coopérative de se développer, Compost In Situ Nantes cherche dès que possible son nouveau commercial.

Description du poste :

Nous recherchons à la fois à recruter un commercial en CDI temps plein et un apprenti pour l’épauler.

En tant que Business Developer B2B, vous serez rattaché(e) au Directeur Adjoint.

Plus concrètement, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre coopérative dans ce secteur en pleine croissance. Vous serez responsable de l’identification, du développement et de la conversion de nouvelles opportunités commerciales. Votre objectif principal sera d’accroître notre chiffre d’affaires et d’établir des relations stratégiques avec nos clients pour renforcer notre position sur le marché de la collecte des déchets alimentaires.

Prospection commerciale :

• Identifier et contacter de nouveaux prospects
• Réceptionner les appels entrants
• Évaluer les besoins des clients potentiels et proposer une solution adaptée
• Faire visiter notre plateforme
• Participer à des salons
• Rédiger des devis en fonction des besoins identifiés
• Suivre et relancer ses prospects
• Rédiger les contrats
• Vendre du matériel et gérer sa mise en place chez le client
• Mettre en place le tri et faire la sensibilisation des clients avant le démarrage des collectes
• Mettre en place et suivre des projets ponctuels
• Entretenir et faire vivre les relations avec les réseaux dans lequel Compost In Situ Nantes est investi (Reflex, Réseau Compost In Situ, Compost In Situ Pays de la Loire)
• Répondre à des appels d’offre avec l’aide du directeur et des équipes
• Rechercher de nouvelles opportunités de croissance sur notre marché
• Établir et entretenir des relations de confiance avec nos clients existants
• Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des offres compétitives et accompagner les projets
• Élaborer des stratégies de vente et de négociation pour conclure des contrats

Stratégie commerciale :

• Analyser les besoins du marché, les structurer et les prioriser
• Proposer de faire évoluer la stratégie de la coopérative
• Analyser les activités de la concurrence et proposer des ajustements stratégiques

Améliorer en continu les outils et process commerciaux :

• Participer à l’amélioration de nos processus de vente avec le directeur adjoint, afin d’améliorer les taux de conversion (écriture des processus, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.).
• Améliorer en continu notre discours commercial
• Formation en continu sur notre activité

Reporting et suivi :

• Utilisation et mise à jour du CRM (Odoo) pour le suivi client et des opportunités
• Suivi des contrats en cours

Profil recherché

CE POSTE EST FAIT POUR TOI SI :

• Tu as le sens du commerce et tu apprécies aller à la rencontre des clients pour les assister, les conseiller et établir un lien avec eux.
• Tu as l’esprit d’équipe, tu aimes prendre des initiatives et avoir de l’autonomie dans ton travail ainsi que de venir en soutien de tes collègues
• Tu es ordonné et tu comprends l’importance de maintenir l’environnement de travail organisé et de mettre à jour les données que tu gères
• Tu apprécies de t’impliquer dans une coopérative implanté dans son territoire, tu es sensible au sujet des déchets. Tu aimes l’agriculture et pour toi c’est important de retrouver dans ton assiette des aliments locaux cultivés sur des sols nourris sainement.
• Le gros truc en plus : tu as une expérience et/ou des compétences avérées dans le secteur des déchets
• Le très gros trucs en plus : tu as de bonnes connaissances sur le compost et tu es déjà guide composteur

Nous sommes à la recherche d’un profil investi, autonome et rigoureux.

Si tu es une personne dynamique et souhaitant mettre tes compétences au service d’une coopérative de territoire pour relier les agriculteurs à la ville et valoriser de la manière la plus logique les déchets alimentaires, n’hésites plus et envoie-nous ta candidature !

Tu te sens dépassé par le poste ou tout ne te semble pas très clair et tu n’es pas sûr d’être la personne idéale, mais la mission de Compost In Situ Nantes te motive. Envoie-nous ta candidature on sera ravi de te rencontrer

https://jobs.makesense.org/fr/jobs/compost-in-situ-nantes-business-developer-btob-developpe-lactivite-dune-cooperative-qui-nourrit-les-sols-agricoles-grace-aux-bioressources-quelle-collecte-Ky444wkgDWw01ltS1kFe?source=search